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客户少赚10亿 他「自尽佣金」卖掉高雄7成建案	

07-22 财经

当房地产不景气,身为房产代销商,同业抢案子接,你敢跟客户唱反调,要客户少赚十亿元吗?

这个人,客岁跟本年的接案量都打破1千亿元,高雄有凌驾7成的建案,都透过他贩卖。

压服侯西峰店面改公设

卖豪宅,他想如何卖更贵

他,就是上扬国际团体总经理林聪麟,2008年、金融海啸时创业,创业第3年,就成了高雄接案量最大的代销业者,靠的恰是敢赌,而且,不管景气优劣,他都敢赌,另有本领拉他人一同赌。

最着名的一役,就是他2009年压服国扬负责人侯西峰,把国扬的新建案「国砚」,捐躯店面当做公设,才能在金融海啸之际,把屋子卖出去。

「侯董约我到他在汉来的总统套房,我进去后,一看到他,就说:『侯董,你要捐躯,要少赚十亿,这案子才会卖得好!』」林聪麟回想,当时侯西峰听到,非常傻眼。他以为,国砚要把1楼的沿街店面,全都作废,回归为社区公设,然后再把最高的3个楼层,也拿来做公设。

听完他的主意今后,侯西峰有点不高兴的说:「从新田路过来,那排店面值若干?每坪破百万啊!」

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林聪麟又说:「侯董,你这店面,现在是能够卖10亿,但今后,会变成如何,你怎样晓得?假如卖羊肉、卖干面,能看吗?」他主意,这个建案应该做高雄市第一栋沿街100米没有店面的豪宅,如许,肯定能够卖更贵。

厥后,侯西峰听了林聪麟的话,将该建案包装成高雄第一豪宅,连英业达团体会长叶国一等人,都组团来看屋,胜利造势。预售时,林聪麟就卖掉破百户、总销70几亿元,至今也照样高雄实价登录中的最高价。这个案子也让上扬赚到了1亿多元的佣金收入,疾速健壮。

「他就是很敢!很冲!」高雄上市建商、京城建立发言人周敬恒批评,当时景气并不好,国砚的做法,人人都捏把冷汗。高雄市不动产代销公会常务监事、景锐国际总经理谢哲耀则说:「假如我们(代销同业)的胆量有5分,那林总的胆量大概是10分吧,以至更高!」

「做代销,就是要敢赌,你要做到百分百都赢,那不能够,我只需有7成把握,就冲。」林聪麟说。

花4万万搭样品屋

卖平价宅,寻求一炮而红

他另一个着名的豪赌,是4年前,达丽建立在高雄推「全民万岁」,1坪10几万的屋子,他居然花4万万元搭样品屋,以至连保龄球道都搬来了,而且就搭在修建基地上,1年后建案开工时,就必须拆掉。

「我当时推断,这类户数多的案子,要一炮而红才走得顺,现场把保龄球道做起来,就让客户以为,这个案子真的不一样,连保龄球道都有,代表你其他公设也有,然后一开始就卖每坪13万元,再逐步伐,末了每坪18万元,人人以为真的涨了!就会很想买。」林聪麟说。

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