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台厂进军欧洲 不二法门磨耐性

10-20 金融知识

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台湾不少厂商这几年前远赴德国做生意,但是辛酸可说满腹。因为亚洲品牌在对方眼中还是次级品,刚开始打仗对方充满「不信任」。花在时刻取得德国人信任的时刻,比去东南亚长上5到6倍,厂商说「耐性」是不二法门。

在台湾按摩椅市占第一的tokuyo,几年前计划欧洲,如今除英法外,德荷俄都已直立销售网路,但今年也是第一次参加在柏林马拉松博览会的台湾精品馆。亲赴当地的tokuyo督洋生技外贸部司理林明德谈到进欧洲难题,特别强调「万万要有耐性。」

贸协活动行销 打响MIT名号

上月尾天下六大马之一的柏林马拉松举办,外贸协会连续第5年介入资助,让台湾品牌「TaiwanExcellence」名号在赛道与服装上显露,打响MIT名号。

他说刚到欧洲认为没必要像台湾搞灌酒,但发现错了,德国代理商见面摆上一杯B52,呛声想要几柜自身喝。而刚开始到德国,功勋不好面临很大压力,曾自问是不是是找错人。因为欧洲人认为欧洲品牌还是Number 1,亚洲品牌不是他们第一遴选。像之前去科隆体育用品展,对方还不信任他们,不让上去引见自家椅子,要由当地欧洲团队引见。为什么?林没法说:「因为我们是黄皮肤啊。」

连续两年取得台湾精品奖、老字号净水设备商普德净水2013年就进入欧洲。普德净水总司理庄浚丰也认同,说德国对外来品牌很排外,没有百分百信任你前,都是用面试角度下订单。不过他认为台湾优势是「少量多样」,价格便宜,只需取得信任,它们会喜欢采购台湾零件。


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