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贸易战转单潮 台商赢在掌握先机

12-29 金融知识
经宝董事长钟国松提前多年打造智慧生产线、购置新厂房,在贸易战中拿下国际大单。

已在泰国打拼30载的资深台商多数早已「功成名就」,例如泰金宝、泰南侨、经宝等,每年获利几乎可以「养活自己」,不过台商也直言,要吃下突如其来的贸易战转单潮大订单并不容易,他们靠著独门管理、投资策略取得先机,才能在贸易战下成为最大受益者。

泰南侨副总魏亦坚回忆30年前第一波「南向」,虽然从无到有的过程艰辛,但当时的台商存活率极高,甚至有「拿着50万来泰国发财」的例子,但随着环境改变,台商也必须不断自我砥砺。因泰国人力涨价、人口老化等问题,「自动化」已是必走的一条路。泰南侨两年前就开始引进机械手臂、和泰国大学展开技术合作,迎战新科技来临。

经宝董事长钟国松相信自己的独到眼光,更是早在10年前就开始规划「无人工厂」,并积极发掘蓝海,开始发展航空相关事业。他表示,贸易战开打后,许多国际厂商转而找经宝报价,但就算用实力让客户接受比过去中国贵的价格,订单量太大,才刚开始迈向自动化的台商,也不见得「吃得下」。

幸好钟国松早就意识到自动化的趋势,勇敢斥钜资投资无人工厂、买下周边空出的厂房,近两年来才能顺利拿下美国龙头级产业的超大订单。他分享自己每个大胆决策的历程,就是「常出国开眼界,看到后就要思考,思考了就要做」,也让经宝抢先业界,打造出货真价实的全自动生产线。

除了新科技外,另一个南向大挑战,就是管理异国员工。泰金宝除了泰国,也在菲律宾设厂,总经理邹孔训分享30年的管理秘诀:「本土化干部」。他表示,台干来到东南亚语言不通,管理效率不佳,泰金宝大举将泰国员工升到干部位置,代替台干去管理文化更接近的菲律宾员工,过去泰金宝甚至曾只有5位台干。

同时,为了把整个供应链带进泰国,泰金宝准备好15万平方米土地,除了本身扩厂支用以外,还帮供应链厂商盖好工厂、申请好投资奖励,对方只要带人和设备来泰国就万事俱备。

泰国台湾商会总会长郭修敏则致力于提携台湾新创后进来泰,举办亚洲参访团,让资深台商当天使投资人,把台湾新创技术带向国际;为了让中小型台商「有家」,更计画兴建台商大楼,凝聚台湾力量。

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