本报记者 彭 妍
每年年底都是银行、贷款中介冲业绩的“关键时期”,业界揽储热情高涨。
近期,多家银行便已提前结构2021年“开门红”,而中小银行一马当先,成为主力军。
据记者领会,今年揽储仍是各银行的主要义务,部门银行推出了高利率存款产物和多种促销流动吸引客户,有些产物利率甚至高达4.125%。与此同时,信贷产物、代销保险产物亦成为银行的发力偏向。此外,有贷款中介为了完成业绩,甚至“免服务费”辅助客户申请贷款。
银行揽储发力存款产物
利率上浮成卖点
近期,《证券日报》记者走访了北京多家银行网点,发现各银行结构2021年“开门红”流动力度纷歧,不少银行推出利率上浮、存款送礼、送购物券等优惠流动,以期通过存款、种种理财产物、开卡数目等来完成吸储目的。
在业界,所谓“开门红”,是指银行接纳各项措施,以在阳历新年伊始鼎力“吸金”,为整年事情夺得“好彩头”的一种营销征象。
以更高的存款利率,或者送礼物来吸引储户,是年底银行揽储的习用手段。南京银行某支行网点一位理财司理告诉《证券日报》记者:“我行每年的‘开门红’都将揽储作为重点。2021年的1月1日销售一款定期产物,1万元起售,三年期、五年期的年化收益率均为4.125%。而该类产物现在的年化利率仅为3.905%。”
广发银行某支行网点的理财客户司理也示意,现在开门红的流动,主要对新开卡的客户推出响应的优惠,若新增资金10万元以上送100元的消费券和188元的京东钢镚儿,若新增资金30万元以上赠予100元的消费券和288元的京东钢镚儿。
不外,《证券日报》记者走访中也注意到,个体银行并不热衷于“提高存款利率”,有银行理财司理示意,“今年我们没有推出‘开门红’流动,产物的利率也和此前差异不大。”
今年以来,部门银行加大线上营销力度。另一家股份制银行的客户司理对《证券日报》记者示意,“开门红”流动即将在年底推出,届时将通过微信群、朋友圈广告以及手机银行APP等渠道举行宣传。
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银行信用贷降利率
中介冲业绩返利
实际上,“开门红”义务笼罩银行的全条线。除了揽储义务,另有贷款营业亦成为部门银行的发力偏向。
以某城商行为例,该行个贷司理告诉《证券日报》记者:“为了促进贷款,银行每年一季度有个‘开门红’旺季营销。好比我们有款产物,申请贷款时间为12月份,明年1月8日至10日就会放款,年化利率4.98%,只要北京缴纳公积金的客户都可以申请。”
据领会,大部门银行的贷款利率都比之前有所下调,包罗信用贷、衡宇抵押消费贷以及谋划贷,年化利率在3%-4%之间。
而除了下调贷款利率,为了赢得“开门红”,近期不少银行从业者都承受着审核压力,有个贷司理向记者先容,“存款有审核指标,放贷款也会有审核指标。”
农业银行某支行网点的个贷司理对记者示意,“现在信用贷利率是4%多一点,‘双十二’我行将推出相关优惠流动,优惠利率更低3.85%,但前提条件只针对白名单内的客户。”
不外,也有银行人士向记者示意,“今年不会开展‘开门红’流动,现在贷款利率已经很低了。”
除了银行,据记者领会,为了完成业绩审核,一些贷款中介则主要通过降低利率以及返利等方式揽客。为了争取市场,部门贷款中介机构甚至不收服务费。
《证券日报》记者克日也接到不少中介机构推销贷款的电话,其中,衡宇抵押贷款仍是主推营业。
某贷款服务公司事情人员先容:“近期衡宇抵押贷款利率优惠比较大,抵押的消费贷更高额度200万元,优惠后年息更低3%,相当于打了五折(优惠前的年息在5%-6%之间)。谋划性贷款利率可做到3.6%-3.85%。”
他还弥补说:“老客户乐成先容一个新客户,贷款乐成会将批贷金额的0.3%返利给老客户。这意味着,凭据一笔30万元的信用贷盘算,老客户乐成先容一个新客户,就可以获得900元的返利。”
另一家贷款机构的事情人员对《证券日报》记者示意:“我们公司现在互助的银行有很多家,凭据贷款人资质以及贷款金额差别,服务费收取1%-3%不等。不外,您是熟人先容,我们就不收取服务费。”
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