usdt第三方支付（caibao.it）：银行备战2021年“开门红”： 存款利率上浮成卖点 对工作人员有审核

本报记者 彭 妍

每年年底都是银行、贷款中介冲业绩的“关键时期”，业界揽储热情高涨。

近期，多家银行便已提前结构2021年“开门红”，而中小银行一马当先，成为主力军。

据记者领会，今年揽储仍是各银行的主要义务，部门银行推出了高利率存款产物和多种促销流动吸引客户，有些产物利率甚至高达4.125%。与此同时，信贷产物、代销保险产物亦成为银行的发力偏向。此外，有贷款中介为了完成业绩，甚至“免服务费”辅助客户申请贷款。

银行揽储发力存款产物

利率上浮成卖点

近期，《证券日报》记者走访了北京多家银行网点，发现各银行结构2021年“开门红”流动力度纷歧，不少银行推出利率上浮、存款送礼、送购物券等优惠流动，以期通过存款、种种理财产物、开卡数目等来完成吸储目的。

在业界，所谓“开门红”，是指银行接纳各项措施，以在阳历新年伊始鼎力“吸金”，为整年事情夺得“好彩头”的一种营销征象。

以更高的存款利率，或者送礼物来吸引储户，是年底银行揽储的习用手段。南京银行某支行网点一位理财司理告诉《证券日报》记者：“我行每年的‘开门红’都将揽储作为重点。2021年的1月1日销售一款定期产物，1万元起售，三年期、五年期的年化收益率均为4.125%。而该类产物现在的年化利率仅为3.905%。”

广发银行某支行网点的理财客户司理也示意，现在开门红的流动，主要对新开卡的客户推出响应的优惠，若新增资金10万元以上送100元的消费券和188元的京东钢镚儿，若新增资金30万元以上赠予100元的消费券和288元的京东钢镚儿。

不外，《证券日报》记者走访中也注意到，个体银行并不热衷于“提高存款利率”，有银行理财司理示意，“今年我们没有推出‘开门红’流动，产物的利率也和此前差异不大。”

今年以来，部门银行加大线上营销力度。另一家股份制银行的客户司理对《证券日报》记者示意，“开门红”流动即将在年底推出，届时将通过微信群、朋友圈广告以及手机银行APP等渠道举行宣传。

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银行信用贷降利率

中介冲业绩返利

实际上，“开门红”义务笼罩银行的全条线。除了揽储义务，另有贷款营业亦成为部门银行的发力偏向。

以某城商行为例，该行个贷司理告诉《证券日报》记者：“为了促进贷款，银行每年一季度有个‘开门红’旺季营销。好比我们有款产物，申请贷款时间为12月份，明年1月8日至10日就会放款，年化利率4.98%，只要北京缴纳公积金的客户都可以申请。”

据领会，大部门银行的贷款利率都比之前有所下调，包罗信用贷、衡宇抵押消费贷以及谋划贷，年化利率在3%-4%之间。

而除了下调贷款利率，为了赢得“开门红”，近期不少银行从业者都承受着审核压力，有个贷司理向记者先容，“存款有审核指标，放贷款也会有审核指标。”

农业银行某支行网点的个贷司理对记者示意，“现在信用贷利率是4%多一点，‘双十二’我行将推出相关优惠流动，优惠利率更低3.85%，但前提条件只针对白名单内的客户。”

不外，也有银行人士向记者示意，“今年不会开展‘开门红’流动，现在贷款利率已经很低了。”

除了银行，据记者领会，为了完成业绩审核，一些贷款中介则主要通过降低利率以及返利等方式揽客。为了争取市场，部门贷款中介机构甚至不收服务费。

《证券日报》记者克日也接到不少中介机构推销贷款的电话，其中，衡宇抵押贷款仍是主推营业。

某贷款服务公司事情人员先容：“近期衡宇抵押贷款利率优惠比较大，抵押的消费贷更高额度200万元，优惠后年息更低3%，相当于打了五折(优惠前的年息在5%-6%之间)。谋划性贷款利率可做到3.6%-3.85%。”

他还弥补说：“老客户乐成先容一个新客户，贷款乐成会将批贷金额的0.3%返利给老客户。这意味着，凭据一笔30万元的信用贷盘算，老客户乐成先容一个新客户，就可以获得900元的返利。”

另一家贷款机构的事情人员对《证券日报》记者示意：“我们公司现在互助的银行有很多家，凭据贷款人资质以及贷款金额差别，服务费收取1%-3%不等。不外，您是熟人先容，我们就不收取服务费。”